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薛蛮子:好玩就投 微博是项目的重要挖宝渠道

时间:2019-01-08 07:48:15    来源:本站    浏览次数:    财经首页    我来说两句()

  他是微博红人,被业内尊为中国天使投资第一人。他的人生经历颇具传奇色彩,而他的投资风格如同他的性格,乖张不拘。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  上月30日,在南都《创富英雄》新书发布会暨创富论坛上,薛蛮子作为嘉宾现身。活动前,他接受了南都记者的专访。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  薛蛮子的关注范围“杂”,已投资了100多个项目,从做头发的、做羊奶的,到电子商务、社区服务、移动互联网等,五花八门。尽管他自称“无逻辑”,但从他真金白银投下的项目可以窥探出其新动向,既围绕着中产阶级消费的线路,同时又在移动互联网的线上线下做文章。而他近年的新做派,则是告别此前的单干,和圈中朋友联手投资。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  关于薛蛮子的故事、是非争议,此前已经有太多的媒体披露和报道。比如在美国从事地产投资一年挣了百万美元,然后开始投资生涯,曾以25万美元投资UT斯达康,其上市后为他带来1.25亿美元等,他的身上从来不乏传奇色彩。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  在2011年2月之前,尽管投资过8848、蔡文胜、李想等,但他在国内一直是低调的天使投资人,直到微博打拐的事件出现,才使得他不得不“被高调”。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  “玩儿呗。做投资,主要是好玩,随意,哪有什么一本正经的研究。好玩的就投,就是有点创新、有点意思,激起我的好奇心的事情。”他对南都记者说,自己的投资领域没有什么偏好,碰到合适的就投,在投资上玩法是“水性杨花、朝三暮四”,每年都投不同的新鲜的项目。他以自己收藏老照片的爱好为类比说,自己可能是中国最大的老照片收藏家,不逊色于博物馆,但在收集过程中,也是碰上喜欢的就多买两张,不喜欢的就少买,贵的少买,便宜的多买,随机性强。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  对此,薛蛮子哈哈一笑说“没有比较,没有想过”,但他话锋一转,略微严肃地自评:“我不是一个很好的投资人,原因是游戏,随性的成分太大,不够认真。”他说,不够认真的事,就做不到完美,然而做到完美,代价是幸福感降低,因为事情一旦做到极致一定是苦逼的事情,做到极致了就没有乐趣了。“我认为,目前的状态很舒服,但是从投资角度来说,并没有利益最大化,也没有进行非常系统的产业链结合、科学化。这么折腾就没有我老顽童的乐趣了。”他自嘲从严格的投资人角度来看,薛蛮子是不称职的投资人,原因是他不愿放弃乐趣,这个牺牲太大。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  拥有过千万粉丝的薛蛮子绝对是个“微博控”。他作息时间里刷微博的热情曾被不少媒体津津乐道,比如他一般早上6点起床,先刷2个小时的微博才送孩子上学。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  当然,微博也是寻找项目的重要挖宝渠道。“现在我前前后后有上百个项目了。微博肯定是找项目的一条大渠道。”薛蛮子说,即便现在有微信等新平台出来,微博仍是他最为重要的项目来源地。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  之所以如此,正是因为“薛蛮子”这三个字本身就是个明星化的招牌,他直通一千多万粉丝的渠道,以及微博上显现的公众影响力和商业号召力,都吸引着众多创业者在微博上与之“暗送秋波”。事实上,薛蛮子也对微信平台善加利用,使之成为自己的项目池。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  比如,在微博中加V的大号中,薛蛮子是其中少见的开放私信者,他的微博主页上也写得非常清楚,创业者的商业计划书应发到哪个邮箱。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  不过,薛蛮子也为盛名所累。比如,他曾“抱怨”每天收到的私信太多,其中相当多是创业者的毛遂自荐或朋友引荐,而由于精力有限,他不得不海选了一批出身名校的实习生来为自己把关筛选项目。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  “名气大粉丝多,当然让我占了不少便宜。”对此,薛蛮子毫不讳言,他说创业者找天使投资人,肯定会首选知名的,这里不光是钱的问题,还有其他资源。同时,作为有知名度的天使投资人,除了找项目有优势,在估值、谈占股、帮创业者找A轮等方面,都有优势。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  在投资规模上,薛蛮子的投资从几十万到几百万的都有,“大部分项目暂时没有利润,还有相当多的没有销售额。”他说,自己占股一般是10%-30%不等,当小股东,绝不玩儿大的,“否则他们(创业者)不好好玩儿了。”RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  “只要是我投资的项目,基本6个月之后,都能获得其他机构的跟进投资。这时,他们就折腾去吧,我就不管了。”他有几分得意地说,他投的项目很多都有跟投,“薛蛮子”的品牌效应和资源配置能力由此可见。“一个电话,在中国没有找不到的人。”RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  而据投资圈内通常的做法,知名机构或知名天使人在投资入股上,除了计入现金,还会将个人品牌、社会资源等无形资产一并入股。像薛蛮子等知名天使投资人,有时亦会将现金、个人品牌和其他资源一并入股创业公司。“比如同样100万,普通投资人只占10%的股份,但我可能占15%的股份。”RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  投资速度上,薛蛮子认为自己出手很快,“外界传言我5分钟落定投资,一点都不夸张。”当然,这从他一年投资三四十个项目来看,就是印证。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  目前,薛蛮子已经投了100多个项目,他把所有的投资项目都记录在一个小本子上,但要让他介绍下最近在关注什么新项目时,这个老头狡黠地冲你笑,“不告诉你。”至于要从他嘴里探听出成功投资的法则,他的回复则更神秘,“蒙。”RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  “我没有投资逻辑,纯属好玩儿。”但他认为,投资的核心是投人,打动他的不是商业构想,关键还是看人。“李彦宏适合做产品,马云就适合做电子商务。”他说,成事的人一方面要给人信任感,中国是个诚信缺失的社会,如果给人信任感,就可以有很大的成功机会;另一方面是创业者的工作经历,他所干的事情适合他的性格。“没有团队的项目不能打动我,只要人能干,有时这个项目不打动我,但是下一个项目可能打动我。”RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  虽然自诩投资“无逻辑”,没有什么侧重行业,跨界多,项目杂,但薛蛮子的投资背后,都有自己的原因。“我要做前期调查,是否投资就看两件事,一是事靠谱,二是人靠谱。”RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  事靠谱、人靠谱,这样的标准或许是这个被圈中朋友们评价为投资“老油子”的圆滑说法,未免有些笼统,但从薛蛮子已经投资的项目来分析,其实可以对他的投资思路窥探一二。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  “你手上戴的是什么牌子的表?下一次如果要更换手表,你考虑的价位或品牌是什么?你或身边朋友从万表网上买过手表么?”在记者采访途中,薛蛮子不失时机地来了一次用户手表调查。之所以如此,起因是去年薛蛮子投资的一个项目万表网,它主要以垂直电商模式销售进口名表,主打收入不错的中产用户群。“中国人对手表的需求是往高端上走,有钱人会越来越多地购买进口表。”当初薛蛮子看中万表网,便是因为它能把握用户需求趋势,做的事靠谱,并在互联网上把贵重的手表卖得好,客单价高,据说近万元,很符合薛蛮子的投资原则。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  网上社区超市“社区001”也是一个主打“懒人”白领的消费服务项目。社区0 0 1是2012年初上线,主要帮用户解决买菜烦恼的网站。据了解,这家网站的商品来自卜蜂莲花、、沃尔玛等,用户通过社区001在线会派员工到超市实体店中采购商品,然后再配送到消费者家中。通过这种方式,超市可增加销售量,而001主要的盈利点在销售商品的返点利润。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  在薛蛮子看来,国内没有老人家在家的双职工家庭,周末买菜是很苦恼的事情,如果一个电话能解决,年轻多愿意省出时间去看电影、玩儿。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  目前,这家网站的服务地区是北京。“我们的客户是北京的中高阶层白领。”薛蛮子说,网站在超市里面设了店,买了电动车,专门做配送,大桶油、大瓶装可乐等都行。打电话后,一个小时内送到。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  “我现在对一个做进口食品的网站有兴趣,他们专门做番茄酱,奶粉,熏鱼这种跟外国人有关的食品。”同时,他还兴奋地谈到手头上另一家做农家土鸡蛋的项目,“这个都是到农村去弄的正宗土鸡蛋,每个鸡蛋都有一个二维码,手机扫描可追踪溯源,很好玩。”他说,这种鸡蛋拿到城市一个3块钱,一盒12个,也就三四十元,价格不算高,城市白领能接受。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  其实,薛蛮子对中产阶级的消费布局此前已有苗头。比如,他曾和周鸿祎一起在北京投资了一个羊奶生产项目,羊奶比牛奶贵,更糟的是他们发现大多数人也不怎么喝羊奶,结果这个项目以失败告终。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  2011年初,薛蛮子就以数百万元投资了云存储网盘服务商酷盘网络,而随着移动互联网的潮流,薛蛮子已经在此领域频频出手,近期就投资了小i机器人等在内的不少项目。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  “它是做语音和语义搜索的,在业内是颠覆性的。”薛蛮子说,小i机器人是全球用户量最大的中文聊天机器人,最早在M SN上出现,后拓展到Q Q、短信、网页等交互平台上,拥有过亿用户。去年初,小i机器人整合了自然语音识别功能,发布了智能手机、智能电视以及电话上的语音交互版本。“它可以听懂你的话,判断你的意愿并给出答案。像帮你打电话、查地图、发短信都行,很好玩。”RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  除了小i机器人,中国最大的安卓和苹果的培训公司博看文思,也是薛蛮子的“菜”。“这些都有市场需求,我觉得都是机会。像小游戏、小应用,各种歪歪扭扭的事,好玩的我就投。”包括在广州创业圈出现的一个新项目超级课程表,也获得了薛蛮子的垂青。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  超级课程表是个能为大学生自动获取课表、附带校园社交功能的应用,创业者是90后。这两年超级课程表在高校尤其是广东高校中非常受欢迎,现在上线一年左右,据说已积累了200万用户。不久前,薛蛮子为这个项目破例投入300万美金,堪称天使投资里的大手笔。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  “最近我投了一个做私密微信的产品,做私密微信的目前市面上还没有。”据薛蛮子介绍,他投这个项目的原因很简单,碰到一个好的创业者,说的事情好,当时只见了对方一面,就决定投这个私密微信产品。“我觉得,私密性,对用户来说很重要,特别是随着不同职业的发展,私密是极为必要的。”他玩笑说,比如有的微信不希望老板看到,有的微信不能被老婆看到,微信的开放程度可以有不同等级,什么人能看,什么人不能看,应有限制。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  除了线上,移动互联网也不乏线下的机会。据薛蛮子介绍,近期他投资了一个做手机售后服务的公司,专门给小米、美图等做手机售后服务,正版机、水货机都能修理。他心中的账本是,国内有数亿部手机,就算每年只修10万部,每部手机赚100元,也可以赚一千万。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  与同为知名天使投资人的徐小平、李开复等成立公司、召集团队等做法不同,薛蛮子就是一个人做投资,一切自己说了算。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  “自己单干的幸福感强。不想投了就不接电话,自己玩去,谁也找不到我。”他说,对于项目他乐于单干,没有LP无需向别人交代收益,所以他的投资项目里大多是自己一个人投的。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  尽管他是微博名人,可以更便利地为所投项目摇旗呐喊,但薛蛮子却鲜少在自己的微博中提项目。一是怕广告嫌疑,二来他认为用户群不适合。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  “我的投资项目里,很多是B 2B的,微博平台面对的C端用户,B 2B的公布了没有意义,最好就不公布了,比如有做石油的项目,公布了没有用,不适合做宣传。有的2C项目,宣传了又怕被人抄袭。”即便少为项目打广告,单干的薛蛮子还是以粉丝的广告效应得到创业者的欢迎。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  比如,最近薛蛮子参加了一档电视创业真人秀栏目,是世纪佳缘辞任CE O的龚海燕秀出二次创业项目91外教网,但最终龚海燕选择了薛蛮子。“我真是特别没有想到,我们所有人都选了她。但台上的投资人,都比我有钱,今日资本的徐欣、ID G的章苏阳等,她最后选了我。”薛蛮子揶揄说,自己唯一压过台上其他大佬的,就是微博粉丝比他们多,龚海燕的这个项目是2C的生意,非常需要号召力,有钱也买不着。正是得益于粉丝多“这个唯一的长处”,他赢得了龚海燕的“芳心”。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  比如在2011年,薛蛮子就与李开复、雷军、包凡、蔡文胜等共同成立天使会,薛蛮子是第一任轮值主席。此外,他还是天使会投委会的三人成员之一,与另外两人雷军、徐小平拍板决定哪些项目可以投资。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  因为玩转微博,去年里,薛蛮子与电信专家、海银资本创始合伙人王煜全来了一次合作,两位微博深度用户合作创办了海银孵化器,专注的是社会化网络创业公司的孵化,已经投资了音贝网、唯朋友等十多家公司。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  而在今年,看到市场的成熟,并且手游也是年轻人创业最容易切入的一个领域,薛蛮子联合多位投资人以及游戏公司热酷等,建立了亿元孵化基金,为手游开发团队提供资金支持。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  他被奇虎360的董事长周鸿祎称为“中国天使投资第一人”,性格乖张,他的名字就是一个品牌。但他自评“不称职”,因为把投资当乐趣,随意性大。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  投资上,他关注的领域杂,自评投资“无逻辑”可言,不过他的投资路径其实很清晰,比如围绕中产阶级的消费,布局移动互联网线上线下等。RRR河北财经网_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

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